出海不仅为企业带来了更广阔的市场空间，还能够提升品牌影响力、增加收入来源，同时也带来了更多的创新机会和技术发展。根据最新的数据显示，2024年上半年，有2049家公司布局境外市场，且这一数字创下了历史新高，出海企业的数量占比连续上升，达到52%。此外，2023年中国企业出海资金量增长了11%，企业数量增长了23%。在科技、消费品、电子商务和娱乐等领域，出海已经成为不少企业的发展战略。

产品设计的本地化是关键

为了更好地满足不同市场的需求，企业需要在产品设计的过程中进行适当的调整，以适应当地的语言、文化、用户习惯和技术标准。以下是一些关键的本地化产品设计要点：

• 语言本地化：确保产品界面、包装、广告等内容的语言符合当地用户的阅读和理解习惯，避免语言障碍。
• 文化适配：产品设计要尊重不同文化的习惯和禁忌，例如颜色、符号、图像的使用都要考虑到当地文化的差异。
• 技术兼容性：产品设计要符合不同地区的技术标准和法规，例如电压、插头、网络协议等。
• 用户体验：根据不同市场用户的需求、行为和使用环境，调整产品功能和界面布局，以提供更好的用户体验。

企业出海过程中面临的产品本地化挑战

在全球化背景下，企业出海过程中将面临多重挑战，特别是在产品本地化方面。这些挑战不仅仅是语言翻译问题，更涉及到产品的设计、功能、营销和服务等各个层面。主要挑战包括：

• 语言与文化差异：语言翻译不仅仅是文字转换，还需要理解当地的文化和习惯。比如在翻译产品手册或广告文案时，需要避免直译，确保能够引起目标市场的共鸣。
• 法规与合规要求：不同国家和地区对产品的质量、安全、环保等方面有不同的法规要求，企业需要确保产品符合当地的法规。
• 市场需求差异：不同地区的消费者有不同的需求和偏好，企业需要对市场需求进行深度分析，做出相应的调整。
• 物流与供应链问题：跨国供应链的管理涉及多方面的挑战，从生产到配送，再到售后服务，都需要进行本地化的调整。

产品国际化策略

为了确保产品能够在海外市场获得成功，产品经理需要在产品设计时考虑多个国际化策略：

1) 产品本地化策略

产品本地化是产品国际化的基础，涉及到产品设计、功能、内容等方面的调整。例如，在进入亚洲市场时，许多品牌会根据当地用户的使用习惯调整网站界面和产品界面和功能。例如，苹果公司在中国市场推出的“红包”功能就是为了迎合当地消费者的支付习惯，从而提升产品的接受度和使用频率。

2) 营销本地化策略

营销本地化策略要求品牌在制定广告和促销策略时，考虑当地的文化、审美、消费者习惯等因素。比如，麦当劳在不同国家推出的菜单因应当地口味而变化，广告语和营销活动也会根据当地文化定制，提升品牌的亲和力和吸引力。

3) 服务本地化策略

服务本地化不仅仅包括客户支持的语言转换，还包括对当地市场需求的响应。例如，亚马逊在进入不同国家后，都会提供本地化的售后服务和物流支持，确保用户能够享受到便捷的购物体验。

4) 价格本地化策略

价格本地化策略是根据当地的消费水平和市场需求来设定价格。例如，国际品牌进入新兴市场时，往往会通过调整定价策略，以更符合当地市场的支付能力，从而获得竞争优势。

5) 法律合规本地化策略

法律合规本地化策略是确保产品符合当地国家的法律法规要求。许多国际品牌进入新市场时，首先会面临各国不同的认证、许可证和安全标准要求。例如，欧盟对于电子产品有严格的CE认证，企业必须满足这些合规要求才能顺利进入市场。

6) 技术本地化策略

技术本地化策略包括确保产品的技术标准和平台与当地的基础设施兼容。例如，在不同国家或地区，网络协议、支付系统和硬件接口可能存在差异。国际品牌需要确保其产品能够兼容当地的技术环境。

结语

未来的出海趋势将更加注重本地化服务的深度和精细化。随着全球化市场的竞争加剧，企业必须加强产品和服务的本地化，以满足不同市场的需求。本地化服务公司能够为品牌出海提供至关重要的支持，帮助企业在语言、文化、技术等方面做出相应的调整，确保品牌能够顺利进入并立足于全球市场。

因此，许多出海企业会考虑与专业的产品本地化和国际化服务公司合作，借助他们的专业经验和本地资源，制定出科学有效的出海策略，帮助品牌实现全球化成功。

免责声明：本文部分内容整理自网络，仅供参考，不保证所提供的信息完整、准确且始终为最新。如有不妥之处恳请指出。

创思立信（EC Innovations），是企业国际化路上靠谱的合作伙伴，专注于提供全面的全球化解决方法。众所周知，品牌出海不仅是产品与服务的输出，更是文化和理念的沟通。因而，我们专注于为合作伙伴量身定做产品本地化策略，保证其在全球市场的每一步都精确有效。创思立信将继续帮助众多中国企业与国际企业成功扩展国内外市场，实现品牌国际化愿景，共同谱写全球市场新篇章。

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来源：Holistic AI

让我们来看看哪些行业会受到这部法规的影响

1. AI大模型企业：人工智能大模型公司，正加快步伐，向海外拓展。这不仅是为了扩大市场份额，也是因为部分海外市场用户更愿意为高质量服务付费，用户活跃度也相对更高。因此，许多中国AI大模型与AI数据企业，除了深耕国内市场，也积极布局海外，推广其AI大模型产品和服务。

2. 汽车行业：人工智能大模型在汽车行业的应用至关重要，尤其是在车机系统和智能座舱的智能化升级，以及与自动驾驶技术的深度融合，以期实现更高级别的智能驾驶乃至完全无人驾驶。

3. 生物医药行业：AI技术在生物医药领域的应用广泛，包括但不限于药物研发中的靶点识别、化合物筛选与设计，以及在医疗问诊中的智能分流、结果分析、辅助医疗决策和慢性病管理。在医疗器械方面，AI技术有助于研发高精度手术机器人、智能患者监护和康复治疗系统。

4. 电商行业的海外发展：电商平台在运营中，为提升用户体验、服务质量，实现精准营销并控制运营成本，通常会利用用户数据训练算法，开发AI模型，以优化整个电商平台的运作效率。

对中国出海企业的影响

鉴于欧盟严格的监管要求，部分企业可能因无法承担高昂的合规成本，需要调整其市场进入策略，甚至因此放弃进入欧盟市场。业内人士的一个共识是，中国AI企业出海合规成本的增加将不可避免。

百度集团人工智能业务法务合规负责人徐全全表示，对于中国人工智能企业而言，一方面，如果欧盟地区是未来出海目的地，需要考量AI法案的域外效力问题，这对企业法务和业务团队是极大的挑战，需要整体适配设计相应的合规解决方案；另一方面，如果出海目标国不在欧盟管辖范围内，也需要动态地了解当地是否筹划出台对标AI法案的新规则或新要求，这样才能相对安全、有效地设计企业出海合规方案。

罚款可达3500万欧元！

该法案规定，条例适用于将AI系统投放到欧盟市场或为欧盟提供AI系统服务的提供商，或是将通用人工智能模型投放到欧盟市场的提供商，无论这些提供商设立地或所在地是在欧盟还是在第三国。

这意味着，只要海外AI相关公司将AI系统投放到欧盟市场，或带上了自己的商标，或影响到欧盟地区的人员，便可能在该法案规制范围内。违反规定的企业最高将被处以3500万欧元或最高年收入7%的行政罚款（以较高者为准）。

中国出海企业如何应对？

一. 应对《人工智能法案》需厘清的6大关键问题

目前，中国出海企业可先实施以下的合规措施：

1. 梳理企业正在使用和正在开发的人工智能系统和通用人工智能模型
2. 明确企业正在使用和正在开发的人工智能系统是否属于“高风险人工智能系统”
3. 明确企业在人工智能系统和通用人工智能模型方面的角色定位（提供者、部署者、进口者、分发者和产品制造商等，不同角色负有不同的义务）
4. 明确自身是否落入《法案》的管辖范围
5. 根据使用和开发的人工智能系统和通用人工智能模型，及相应的角色，预先梳理义务清单。
6. 根据义务清单的优先级别，预先制定合规措施实施计划。

内容来源：Holistic AI

二. 提供合规框架

ISO/IEC 42001提供了一个可认证的人工智能管理体系（AIMS）框架，在此框架内，人工智能体系作为人工智能保证生态系统的一部分进行开发和部署。通过实施该标准，企业可以建立、实施、维护和持续改进人工智能管理系统（AIMS）。这有助于中国企业更好地理解和满足欧盟的监管要求。

三. 本地化合规

欧盟人工智能法案的正式生效对出海企业，尤其是中国企业在本地化翻译方面提出了更高的要求和挑战，同时也带来了新的机遇。

• 合规文档本地化：法案要求企业确保其AI系统的透明度、安全性和非歧视性。这涉及到大量的法律和技术文档，包括用户协议、隐私政策、使用说明和技术规范等。
• 用户界面和内容本地化：企业需要将产品或服务的用户界面、帮助文档和营销材料等进行本地化。这不仅包括语言翻译，还要考虑文化差异、用户习惯和法律法规。
• 专业术语和行业标准：AI领域的专业术语和行业标准在不同国家和地区可能有所不同。本地化翻译服务能够帮助企业正确理解和应用这些术语和标准，避免误解和混淆，促进与欧洲合作伙伴的交流和合作。

本地化翻译在出海企业的国际化进程中扮演着至关重要的角色，尤其是在面对严格的法规环境时，它能够帮助企业跨越语言和文化的障碍，顺利进入并适应新市场。

中国企业的未来机遇

近年来，欧洲市场作为中国企业的海外拓展关键区域，吸引了众多中国企业在多个前沿领域的投资与布局。诸如电动汽车、电池技术、光伏产业、智能家居、生物医药、跨境电商以及人工智能等领域的中国公司，正积极地在欧洲市场展开业务。在2024年欧洲足球锦标赛（即欧洲杯）的13家官方顶级赞助商中，有5家是中国企业，这一现象生动地反映了中国企业海外扩张的强劲势头。

从积极的角度观察，欧洲市场对合规性的高要求，正激励中国人工智能企业持续创新，追求技术上的卓越。一旦中国企业的AI产品通过了欧盟的严格标准认证，不仅能在国际舞台上赢得更广泛的认可和信赖，更为关键的是，这将为它们打开北美、亚洲等其他发达市场的门户，进一步拓展全球市场准入，铺就了一条更加广阔的国际化道路。

小游戏出海概述

小游戏的风靡并非偶然，它们具有即点即玩的特点，降低了用户的进入门槛，吸引了大量的休闲玩家。同时，小游戏通常有简单有趣的核心玩法，如开箱子、肉鸽割草和模拟经营等，再结合长线的养成系统，能保持玩家的长期兴趣。与传统的重度游戏不同，小游戏的开发周期短，可以根据市场反馈迅速迭代，保持游戏的活力和吸引力。

小游戏的成功不仅在于玩法的轻量化，还在于能够通过社交平台的快速传播吸引泛用户群体。而传统的重度游戏则需要用户投入较多时间和精力，因此面临的用户获取难度更大。通过与社交平台的紧密结合，小游戏不仅能快速积累用户，还能在传播过程中不断提升用户黏性。

成功出海小游戏案例分析

（图源：SensorTower）

《菇勇者传说》是一款成功的出海小游戏，它通过开箱子和肉鸽割草的核心玩法，结合日式冒险题材，迅速吸引了大量玩家。在日本市场，《菇勇者传说》加入了二次元“女武神”元素，将“擦神灯”玩法调整为帮助女武神对抗敌人，这种调整贴近了日本玩家的喜好，使得游戏在日本月流水达 1000 万人民币。在韩国市场，该游戏调整了故事背景，以末日题材吸引用户兴趣，这使得游戏在韩国的月流水达 1300 万人民币。

《小妖问道》则是通过修仙题材和魔性画风，成功打入了多个市场。游戏融合了冒险、镇妖塔、渡劫等养成系统，并在题材上融入了东亚文化特征。通过本地化素材的创作，《小妖问道》在繁中服和日服均表现出色，月流水分别达 1200 万和 1100 万人民币。

《甘道夫醒醒啦》作为另一款成功出海的小游戏，采用了复杂的付费设计，并在放置 RPG 框架下融合了多种玩法。这种设计不仅在多个市场取得了成功，特别是在韩服表现强劲，显示出其有效的本地化策略和对用户偏好的准确把握。

这些案例展示了成功的小游戏不仅在玩法和题材上进行了创新，更在本地化策略上做到了精细化调整，取得了显著的商业成功。

小游戏出海的本地化策略

在玩法和题材的本地化方面，小游戏开发者需要深刻理解不同市场用户的游戏习惯和文化特点。《菇勇者传说》在日本市场通过加入二次元“女武神”元素，将玩法调整为帮助女武神对抗敌人，这种调整不仅增强了游戏的趣味性，也贴近了日本玩家对二次元元素的喜爱。而在韩国市场，该游戏则采用了末日题材，符合韩国玩家对紧张刺激故事背景的偏好。这种根据本地市场调整玩法的策略，有效提高了游戏的吸引力和用户粘性。

在视觉和用户体验的本地化方面，开发者需要确保游戏的图形和 UI 设计符合本地市场的审美习惯。例如，在日本市场，使用二次元风格的角色设计和色彩搭配，以迎合当地用户的偏好；在韩国市场，采用更加贴近本地文化的设计风格。同时，文案和语言的本地化也是必不可少的。通过精准的语言翻译和文化适配，确保游戏中的文字和语音符合本地用户的语言习惯和文化背景，这有助于提升用户的沉浸感和游戏体验。

在内容创意与营销方面，小游戏开发者需要充分利用本地流行元素和热点话题。例如，《菇勇者传说》在日本市场的广告素材加入了二次元元素，而在韩国市场则结合了搞怪剧情，以贴近当地用户的文化习惯和审美偏好。同时，制作符合本地市场特点的广告素材也是至关重要的，如在日本市场使用二次元角色，在韩国市场邀请本土明星代言。通过这种方式，能够有效提升广告的点击率和用户转化率，进一步增强游戏的市场影响力。

市场营销策略

小游戏的市场营销策略需要逐点突破，以区域为单位进行推广。通常，小游戏出海的路径遵循“繁中服→日服/韩服→国际服”的路线，从地理和文化上较近的市场逐步向远离的市场扩展。这种逐步推进的策略不仅有助于游戏在各个区域积累用户，还能通过逐步扩展市场，提升游戏的知名度和影响力。例如，《菇勇者传说》在中国港台、日本和韩国进行了预注册广告投放，而在国际市场则采取了上线后的大规模宣传策略，这种差异化的营销手段有效提升了游戏的用户转化率。

在广告素材创意方面，小游戏开发者需要重点展示游戏玩法，通过搞怪的表达方式引发用户的兴趣和共鸣。例如，《小妖问道》使用网络流行的“科目三”舞蹈素材，结合短视频直播形式介绍游戏，这种结合了流行元素的广告创意，不仅吸引了大量用户的关注，还显著提升了广告的点击率和用户转化率。同时，本地化的广告素材也是关键，如在日本市场加入二次元角色，在韩国市场邀请本土 KOL 代言，能够更好地贴近当地用户的文化习惯和审美偏好。

在平台选择方面，小游戏开发者需要根据游戏特性选择合适的投放平台。目前，主流的投放平台包括 TikTok、YouTube 和 AdMob，这些平台的用户特点各异，需要根据游戏的玩家画像和平台用户的特性选择合适的投放策略。例如，TikTok 上的用户更偏好轻松愉快的内容，这与小游戏的玩家画像相符，因此在 TikTok 上投放广告可以获得更高的点击率和转化率。数据显示，通过 TikTok 上投放的广告点击率达 5%，转化率达 2.5%，显著高于其他平台。

小游戏出海面临的挑战

尽管小游戏在全球市场取得了显著成功，但其面临的挑战同样不可忽视。在市场竞争方面，小游戏不仅需要与其他小游戏竞争，还要面对常规手游类型的挑战。如何在众多竞争者中脱颖而出，成为用户的首选，是开发者需要解决的关键问题。同时，用户获取与转化也是一个重要挑战。小游戏需要通过有效的策略吸引泛用户群体，并迅速将其转化为忠实用户。数据显示，通过高福利活动，小游戏的转化率可以提升 40%，这表明了福利活动在用户转化中的重要作用。

此外，产品迭代与本地化能力也是小游戏出海成功的关键。开发者需要迅速响应市场反馈进行产品迭代，并持续优化本地化策略，以适应市场变化和用户需求。成功的本地化策略不仅需要对目标市场有深入了解，还需要灵活运用各种手段进行调整，以确保游戏在不同市场的竞争力和用户黏性。例如，通过数据分析，小游戏开发者可以精准把握市场需求，优化广告素材，提高广告效果，进一步提升游戏的市场表现。

小游戏出海趋势

在未来，小游戏出海将进一步加强深度本地化，以更好地适应不同市场的文化特点和用户需求。开发者需要不断探索本地文化，提供更具个性化的本地化内容，以增加用户的认同感。例如，在日本市场强化二次元元素，在韩国市场加入本地明星代言，通过这种方式进一步提升用户的沉浸感和游戏体验。同时，多元化的营销手段也是未来的发展方向。利用新兴平台如 TikTok for Business 的“游戏合伙人计划”，定制推广任务，提升用户转化率。数据显示，通过这一计划，《菇勇者传说》收获了 7 万多个

个原创视频，大幅提升了游戏在市场上的热度和用户参与度。这表明，利用新兴平台的推广功能，不仅可以扩大游戏的覆盖范围，还能通过用户生成内容（UGC）带来意想不到的推广效果。

在技术与数据驱动方面，小游戏的本地化过程将越来越依赖于技术支持和数据分析。通过数据分析，开发者可以精确把握市场需求，并根据用户反馈及时调整本地化策略。例如，通过分析用户在不同市场的行为数据，可以优化广告素材，提高广告的点击率和转化率。数据显示，TikTok 上投放广告的点击率高达 5%，转化率为 2.5%，这显著高于其他平台的表现。同时，AI 技术的应用也能提高本地化过程的效率，例如通过自动化翻译和内容调整，减少人工成本和时间投入。

此外，小游戏开发者还需要关注跨文化的内容创造，确保游戏能在多元化的文化背景中获得成功。深度本地化不仅仅是表面上的语言和文化调整，还包括对目标市场的社会文化的深入理解。这种理解需要通过不断的市场研究和用户互动来实现，从而为用户提供更具文化共鸣的游戏内容。

结论

小游戏的出海成功不仅依赖于其轻量化和创新的玩法，更依赖于精准有效的本地化策略。通过深入了解目标市场的文化特点，结合本地化内容创意与多元化营销手段，小游戏开发者能够在全球市场中取得显著的商业成功。从成功案例中可以看出，有效的本地化策略能够显著提升游戏的市场表现和用户黏性，例如《菇勇者传说》在不同市场的策略调整使其月流水达到数百万人民币的水平。

未来，随着全球游戏市场的不断发展，小游戏出海将面临更加复杂的市场环境和竞争挑战。开发者需要不断探索新的本地化方法，利用技术和数据驱动的优势，提升本地化过程的效率和效果。通过不断调整和优化本地化策略，小游戏开发者能够在全球市场中继续取得成功，并为用户带来更多优质的游戏体验。

（CATLINK手机APP界面，图源企业）

宠物行业市场规模

随着当今社会中越来越多人对宠物有情感寄托，全球宠物市场规模呈现稳步增长趋势。其中，宠物用品作为宠物经济产业链的重要环节，展现出强劲的增长趋势。预估2022年至2028年，其市场规模以3.03%的复合年均增长率蓬勃发展，预计到2027年将超过677.25亿美金。

（数据来源：COMMOMTHREAD&华经产业研究院）

宠物出海品牌的“主战场”

美国是全球最大的宠物用品市场，也有超级巨头玛氏和雀巢。中国、日本、美国、法国、法国、加拿大等国也是世界关键的宠物用品市场。美国宠物用品协会（APPA）最新报告表明，到2024年，预估69%的美国家会有宠物。如此巨大的宠物市场也使美国变成宠物用品出海的首选之地。

（数据来源：欧瑞国际PASSPORT数据库、国家统计局，2018-2027E）

宠物品牌出海趋势与挑战

宠物智能产品将成为行业的发展趋势，这也为中国宠物智能产品公司出海提供了很多机遇。如何以通用产品覆盖更多宠物的特殊要求，在海外稳步增长，等候市场健全，是现代海外电商品牌需要关注的问题。

产品自身包含的的品牌文化和人文价值应获得密切关注。 实际上，针对智能宠物产品来说，产品本地化的成功是制胜的法宝。产品的挑战来自于对国家地区文化、价值观和习俗的深刻领会，这通常被称为local for local，包括产品的本地化翻译、移动应用本地化、本地化营销、跨境电商品牌多语网站的建设。

出海品牌如何克服本地化挑战？

出海品牌需要解决语言文化差别的挑战。首先深入了解目标市场的文化习俗和消费行为，便于制定切实可行的产品本地化策略。 因而，很多企业会寻找专业的翻译团队，不但要把产品简介、营销材料和网站内容翻译成本地语言，还要保证所传达的信息符合当地文化。在此过程中，本地化翻译公司将给予珍贵的见解，防止可能的文化冲突，帮助品牌探寻潜在的市场机遇。通过这些国际化战略，品牌能够更好地融入新市场，并逐渐在国际市场中稳健发展。

全球消费电子市场规模庞大，呈现持续增长的趋势。消费电子产品种类众多，包括电源储能、可穿戴智能设备、耳机音响等。中国的消费电子品牌在海外市场获得了越来越多的关注和认可。这些品牌不仅在价格上具备竞争优势，而且在技术创新、产品设计和品质上也日益领先。通过出海，消费电子企业不断扩大他们的市场份额，获得更多的客户和收入来源，同时也能够接触到不同文化背景和消费者群体，促进产品创新和品牌影响力的提升。

（数据来源：IDC，Gartner, Meet Intelligence）

消费电子品牌出海趋势

中国是全球消费电子的重要生产国、出口国和消费国，同时3C类目一直被视为跨境电商的宝贵机遇，备受资本追捧、厂商青睐，拥有庞大用户群体。近年来，消费电子公司选择将目光投向新兴亚太、拉美和中东非地区的趋势日益明显。这些地区人口众多且经济增长迅速，同时与中国的地缘政治风险较小，因此成为出海的热门选择。在手机等消费电子领域，中国公司如传音、小米、OPPO、真我和联想等已经在国际市场上取得了令人瞩目的成绩。

品牌出海挑战：制定全球化策略

出海不仅仅是品牌跨越地域扩张的简单行为，更是对品牌在市场、政策和商业模式上全方位考验的过程，需要中国企业提出切实有效的解决方案。许多新进入市场的参与者怀着热情投入其中，但在激烈竞争中常常遭遇挫折。在这个竞争激烈的市场环境中，品牌的成功不仅取决于产品、价格和性能，还取决于渠道选择和全球市场战略的执行。

产品国际化：与消费者的契合

为了应对国际市场的差异，涉足海外市场的消费电子企业都需要深入研究目标市场的文化、习惯和消费者行为。许多中国消费电子企业都强调，数据调研、实地考察和数据分析是他们常用的方法，以便分析不同市场的消费者需求，并确保充分了解目标市场的需求和产品设计。在本土化方面，一家涉足美洲市场的中国公司的负责人告诉媒体，一些较早进入海外市场的大型企业，如华为、中兴等，选择了一种较为重视本土化的模式，他们建立了自己的海外团队，深度参与本土化运营。

精准的语言：提升消费者的体验与忠诚

当消费电子企业决定走向国际市场，一项至关重要的工作就是对产品进行翻译本地化。这不仅仅是简单的语言转换，而是一次向目标市场展示自己的深刻理解和尊重。通过将产品信息、说明书和宣传材料翻译成当地语言，企业向消费者传递了一种关怀和专注，让消费者感受到自己被重视和理解。

在这个过程中，每一个字、每一个短语的转换都承载着企业对当地文化的尊重和对消费者需求的关注。这种“说到你心坎上去”的翻译本地化工作，不仅仅是文字的转换，更是一种文化的传递和沟通。当消费者看到用他们熟悉的语言描述的产品信息，他们会感受到一种亲切和舒适，从而更愿意选择并信赖这个品牌。

创思立信科技（EC Innovations）创立于1997年，致力于利用信息技术并融合人工智能技术（AI），采用业务流程外包（BPO）和信息技术外包（ITO）服务模式，为出海企业提供全方位的产品国际化服务。

成立至今，创思立信专注服务生命科学、智慧制造、电子和半导体、软件和互联网、知识产权、人工智能、金融和游戏行业的头部企业，并与他们建立了长期稳固的合作关系。我们提供全面的定制化解决方案，包括hth359华体会 、产品本地化技术与工具、本地化工程与测试、多媒体本地化、AI辅助的技术写作、桌面排版、AI数据服务、产品内容的翻译、以及口译等服务。

作为全球领先的语言服务提供商，创思立信集团（EC Innovations，以下简称“创思立信”）受邀参展，将精彩亮相 A71 展台，活动展台为来宾准备了惊喜抽奖活动，欢迎届时莅临 A71 展台参观交流！

大会期间，创思立信展台准备了抽奖活动，欢迎前来沟通交流！

语言技术主题演讲

3 月 22 日上午，在大会热点话题 “全球注册翻译策略 ” 论坛上，创思立信集团副总裁魏思捷将以“定制 AI – 打造高品质与高效率医学翻译”为主题发表演讲，同与会嘉宾分享创思立信的技术方案与最佳实践。

创思立信诚邀您亲临现场，共同探讨最新的行业趋势和创新解决方案。

关于CMAC

2024 CMAC 年会以“聚焦医学价值，共建创新生态”为主题，聚焦医学价值、治疗领域、人才发展、医药实践、未来医疗生态等模块，汇聚监管、医院、科研院校、制药工业界等多领域行业精英，旨在推动创新药物研发领域的交流与合作、助力行业医学生态环境建设、赋能临床试验水平发展，是中国医药领域的一场高规格学术盛会。

关于创思立信生命科学翻译

创思立信（EC Innovations） 是生命科学领域的产品本地化和国际化服务提供商，拥有超过 26 年的医学翻译经验。作为众多国际知名药企、医疗器械生产商、CRO 的长期合作伙伴，我们针对制药、临床诊断、医疗器械和生物技术等多个生命科学领域，为客户提供优质的翻译和本地化解决方案，同时，我们还提供 eCTD 申报和国际药政咨询等服务。

创思立信在全球范围内设立 14 个战略分支机构，共有 600 余名全职员工，为客户提供超过 140 种语言的本地化服务。我们的母语译员拥有多年专业医学翻译经验，使用国际化翻译流程，从而确保翻译的精准与高品质。

公司网址：www.ecinnovations.com

邮箱：info@ecinnovations.com

东南亚地区，包括10个国家的大家庭，凭借其多元的文化和丰富的人口结构，已逐渐崭露头角。Statista近期的数据研究指出，随着技术普及率和可支配收入的增长，东南亚市场对游戏的需求日益旺盛，预计到2024年，市场规模将接近300亿美元。

II. 主导国家与市场结构

印度尼西亚和越南是东南亚游戏市场的佼佼者。根据Niko Partners的数据，印度尼西亚目前拥有超过6000万活跃玩家，这要归功于其年轻的人口结构和广泛的智能手机使用率。越南，作为另一大力量，也展现了相似的增长势头，有超过5000万的玩家。而菲律宾、马来西亚和泰国也是不可忽视的市场，三者合计增加了数千万玩家。

III. 游戏市场的关键趋势

1. 移动游戏的持续崛起：近年来，随着移动网络和设备的改进，移动游戏逐渐成为玩家的首选。SuperData的报告显示，移动游戏已经占据东南亚游戏市场的75%，从休闲游戏到核心游戏，都得到了广大玩家的喜爱。
2. 电竞的繁荣：电竞不再是小众文化，而是一个日益受到广大观众喜爱的现象。Newzoo的数据指出，东南亚电竞观众数量逐年上升，专业赛事、电竞团队和流行文化的结合也为该市场的发展注入了新动力。
3. VR和AR技术应用的加速：虽然VR和AR技术在全球范围内仍处于起步阶段，但东南亚对这些新技术表现出了极高的热情。据IDTechX数据，2024年该地区的VR和AR市场增长率预计将达到30%。

IV. 投资热潮

东南亚游戏市场近年来成为投资领域的热点。PwC的报告揭示了一个令人瞩目的数据：仅在2023年，越南和印度尼西亚的游戏产业就吸引了超过15亿美元的外部投资。这背后所隐藏的原因及其对整个游戏行业的影响值得我们深入探讨。

1. 投资来源的多样性：在这笔庞大的投资中，不仅包括了传统的风险投资公司和私募基金，还有不少跨国企业和大型游戏发行商。例如，腾讯、网易以及行业内的其他大公司对这一地区表现出浓厚的兴趣，他们通过建立合作伙伴关系、投资当地游戏工作室或设立自己的区域办公室，积极参与到东南亚市场中。
2. 创新驱动的投资：东南亚的游戏开发者因其创意和独特的本地化内容受到广泛关注。这种对创新的饥渴驱使投资者寻找具有全球潜力的原创作品，这也促使了一系列的合作和并购活动。
3. 基础设施的建设与完善：投资不仅局限于游戏内容。随着电竞和移动游戏市场的崛起，对高速网络、数据中心和游戏分发平台的需求也随之增加。因此，与技术和基础设施相关的投资也获得了强劲的增长。
4. 培训与教育的投资：为了满足行业的发展需求，多个投资项目也集中于游戏设计、编程和市场营销的培训和教育领域。这不仅有助于提高当地的技术实力，也为游戏产业培育了大量的人才。
5. 市场潜力与风险：尽管东南亚市场充满机会，但投资者在决策时仍需审慎。政策环境、货币波动和市场饱和度都是投资者必须考虑的因素。然而，对于那些真正了解该地区文化和市场动态的企业和投资者而言，东南亚仍然是一个充满吸引力的投资目的地。

总的来说，随着东南亚市场的持续扩大，投资的活跃度预计仍将保持上升势头。对于游戏产业的各个参与者，这是一个难得的机会，但同时也伴随着挑战，需要对市场进行深入的了解和分析，才能做出明智的决策。

V. 本地化不可忽视

游戏本地化不仅仅是语言转化，还包括文化、习俗和情感的传达。Unity Technologies的研究表明，东南亚玩家更倾向于那些融入了本地元素的游戏，这对游戏开发商提出了新的挑战和机遇。

VI. 未来蓝图

根据Frost & Sullivan的分析，随着技术的进一步普及和市场的深化，2025年，东南亚的游戏市场可能会进一步发展，预计市场规模将达到350亿美元。而新兴技术、5G网络和AI的结合，可能会催生出更多新的游戏形态。

VII. 总结与展望

东南亚游戏市场凭借其独特的地理、文化和技术条件，正快速崛起为全球的新焦点。对于所有参与者，无论是开发者、投资者还是玩家，这里都充满了无尽的机会和可能。

全球扩张本质上需要企业进行投资，并且其成功取决于多种因素，包括企业与当地法规的兼容性、当地客户对产品的接受程度、在当地市场的品牌知名度以及对风险的抵御能力。在扩张过程中，金融科技初创公司应准备好评估这些因素，以做出明智的商业决策，从而实现最大化的回报和降低风险。

在这里，我们向寻求扩大业务影响力的金融科技公司提供四条建议。

了解当地法规

鉴于金融服务业在为公平和有效的市场奠定基础方面的突出地位，该行业是受监管最严格的行业之一。然而，与传统银行所面临的法规相比，金融科技公司通常受到一套不同的法规限制。在许多国家，当地反洗钱惯例、数据隐私保护计划、证券交易规则、税收政策和劳动法都以不同程度施加不同的法规。在某些国家和特定领域，金融科技公司在没有法规的情况下蓬勃发展；而在其他国家，它们受到严格限制。

例如，在美国，没有单一的联邦或州机构制定了专门针对金融科技的监管框架。相反，金融科技公司的运营可能需要遵守广泛的许可或注册要求，以及像《银行保密法》（Bank Secrecy Act，BSA）和反洗钱（AML）法等联邦和州法律。

同一家公司可能还会受到以下一个或多个监管机构的审查：

1. 金融犯罪执法网络（Financial Crimes Enforcement Network，FinCEN）

2. 美国国家银行监察局（Office of the Comptroller of the Currency，OCC）

3. 美国消费者金融保护局（Consumer Financial Protection Bureau，CFPB）

4. 美国证券交易委员会（U.S. Securities and Exchange Commission，SEC）

5. 联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，FTC）

在符合当地法规的前提下扩展业务，不仅可以避免巨额罚款和经济损失，还有助于减轻声誉和合规风险。因此，了解当地法规并咨询当地顾问可能是一项值得投资的举措，使企业具备足够的知识以做出更加明智的决策。

在语言上进行产品本地化

CSA Research进行的一项全球调查显示，76%的消费者更喜欢购买其本国语言提供信息的产品。在财富管理方面，这种偏好更加明显。旨在国际化发展的金融科技公司面临着在语言和文化方面调整其产品的挑战。

相较于传统金融服务而言，美国和欧洲通常是最具利润潜力的市场，但金融科技的某些领域在发展中国家看到了最大的潜力。为了证明这一点，东南亚有超过2亿人没有传统银行账户。相比那些传统银行业务更加紧密的市场，这些市场通常更愿意接受金融科技的理念。仅中国就拥有高达69%的金融科技采用率，这表明当地非常渴望金融科技所能提供的服务。

针对这些目标市场，以英语语言呈现的产品在当地的接受程度相对较低，进一步增加了对产品或服务进行完整的文化和语言适应的必要性。这些市场的消费者期望获得完全本地化的产品，以精确且一致的方式呈现在他们的母语中。

为了帮助金融科技公司克服语言障碍，专注于金融科技的语言服务提供商可以帮助确保翻译的准确性和一致性，通过严格的质量保证确保终端用户的体验达到相同的标准。为了实现这个目标，语言服务提供商不仅必须在相应的语言水平上具有高度的专业知识，还必须展示对金融科技产品的高级知识。完全本地化产品还需要管理语言资产、构建连接器以及优化成本和工作流程的技术知识。

与当地银行建立合作伙伴关系

根据国际清算银行（BIS）的一项调查，在传统银行业务占据主导地位的国家，消费者更信任银行而不是金融科技产品来保护他们的数据和资金。在这些传统银行象征着安全和稳定的本地市场中，金融科技取得成功的最佳途径是与当地银行建立合作关系。

对于大多数金融科技公司来说，数字钱包或虚拟账户管理代表了与消费者银行最受欢迎的合作类型。在这种情况下，金融科技公司通常将其程序或平台租借给银行，采用软件即服务（SaaS）模式。通过这种方式，金融科技公司可以利用现有的客户群，而无需对市场营销或客户获取进行预先投资。

当合作得当时，这种合作伙伴关系不仅为金融科技业务提供初期收入来源，还有助于在当地消费者中建立市场存在感和信誉。例如，加拿大蒙特利尔银行与Blend之间的合作迅速推动了数字抵押贷款和房屋净值解决方案进入当地市场，而Cross River Bank与Affirm之间的合作反映出分期付款购物方式的受欢迎程度和接受程度的增加。

缓解网络风险

根据2021年年中数据泄露快速概览报告，金融业在数据泄露方面排名第二。全球金融科技公司拥有国际化的平台和服务器，很可能成为潜在的网络攻击目标。因此，一个全球扩张的金融科技公司必须准备加强其网络安全基础设施和流程。

在网络安全方面的疏忽可能导致严重的经济损失和声誉风险。信用报告机构Equifax在2017年遭受了毁灭性的数据泄露，涉及1.47亿人的个人信息。Equifax此后花费了超过10亿美元来改善其网络安全。

实质上，金融科技公司在全球扩张时应具备以下几点准备：

• 评估其业务与当地法规的兼容性
• 在语言和文化上为当地客户调整其产品
• 计划在当地市场建立品牌知名度
• 预测网络安全等领域的风险

在这个科技时代，金融科技领域的巨大潜力是不容置疑的。预计到2026年，金融科技市场将达到3240亿美元（Market Data Forecast），为快速的全球扩张提供了机遇，但同时也要求金融科技初创企业具备迅速有效地掌握多个领域的专业知识和技能。

EC Innovations提供130多种语言的金融科技本地化/翻译服务。我们的专业人员拥有丰富的经验和知识，确保您的法规文件符合最严格的监管要求。我们的语言学家在行业内具有丰富的经验，能够从根本上理解您的产品。在EC Innovations，我们投资于保护客户的数据，并且我们是少数几家获得ISO 27001认证的语言服务提供商之一。如果贵公司需要在全球扩张计划中本地化产品方面的任何帮助，请随时与我们联系。

2022 年 10 月，全球排名 34 位的语言服务供应商创思立信（EC Innovations，以下简称 “ECI”）成功收购北欧领先的游戏本地化服务供应商 Character Localization（以下简称 “Character”）。

通过此次的并购，双方希望共享 “客户为本，质量至上” 的企业声誉，在游戏本地化和服务领域互相协作，进一步提升彼此的区域领导优势。

Character Localization 由 Morten Skovgaard 和 Renée Jessen 创立于 2010 年。聚焦于视频游戏本地化与丹麦语配音服务，公司的业务范围迅速覆盖至所有北欧语种，并最终建立起全球多语种服务的能力。

“像热爱游戏一样热爱语言” 是 Character Localization 的服务理念内核，致力于将本地化项目中的每一个成员——译员、项目经理以及客户的本地化团队——连结至共同的目标：打造最好的游戏本地化。

本次收购完成以后，Character 将继续由其两位创始合伙人 Renée 和 Morten 领导，并与 ECI 游戏事业部管理层联手制定团队、品牌、客户关系等公司发展战略。EC Innovations 则通过共享运营、营销和技术等各个方面资源来促进彼此的发展，制定统一完整的解决方案，进而在全球范围内为客户提供更好的游戏服务和客户体验。

Character Localization 创始合伙人 Renée Jessen 提到，“自与 ECI 的第一次会面起，我们就清晰的认识到我们对游戏本地化拥有一致的价值理念，并且我们都专注于客户和质量。决定加入 ECI 并不困难，因为我们两家公司都将从这次收购中受益匪浅。我们对共同探索未来发展新的可能性非常期待。”

EC Innovations 创始人兼首席执行官 James Wei 表示，“我们坚信收购 Character Localization 只是彼此长期合作伙伴关系的开始，双方将共同成长和进步。我们期待与 Character 携手合作，共同应对挑战，为我们的全球客户提供更优质高效的游戏本地化服务。”

25 年来，ECI 始终保持高速发展态势，专注于提供行业定制化的本地化/翻译解决方案，迅速成长为业内发展最快的多语言服务供应商之一。此次收购 Character Localization 是 ECI 国际化战略又一重要举措，通过进一步整合行业领先的技术与资源，为全球客户提供更专业、更高效、更有价值的一站式多语言游戏本地化解决方案。

关于 Character Localization

Character Localization 位于丹麦哥本哈根，是国际知名的游戏本地化服务供应商，专注于视频游戏、应用软件、播客等文娱产品，提供 30 余种语言的的精品化翻译和音频服务解决方案。十余年来，Character Localization 打造了一支拥有丰富经验、业务娴熟的译员与项目经理团队，也已成为游戏本地化行业专业可靠、值得信赖的合作伙伴。

关于 EC Innovations 和 ECI 游戏事业部（ ECI Games ）

EC Innovations 自 1997 年成立至今，一直致力于帮助各行业领先的跨国企业在国际沟通过程中消除语言障碍、助力技术传播。EC Innovations 如今已在全球范围内设立了 17 个战略分支机构，共有 650 多名全职员工，为全球 260 个国家和地区提供 140 多种语言的本地化服务，致力于为客户的本地化项目创造更多附加价值。

ECI Games 成立于 2014 年，得益于 “质量为上” 的价值观、专业规范的项目团队，以及对游戏行业的热诚与坚定，ECI Games 迅速赢得全球顶级游戏发行商和开发商的信赖，成为亚太地区领先的游戏本地化服务供应商。

立即联系

您好，感谢您对我们的关注与支持！在此我们诚挚的邀请您参加由 ECI 与 VCLS 联合主办的新药出海系列直播会议：

欧美注册申报路径及与监管机构沟通模式探讨

近几年来，中国药企走出国门开拓海外市场已经成为共识，并形成了一个新的浪潮。尤其是创新类产品，美国和欧洲一直是最具吸引力的海外市场，但是一种新药在进入美国和欧洲市场之前所要做的准备是极其复杂的，从最初的药物发现到获得 FDA 和 EMA 批准，再到最终上市，可能需要很多年的时间。在产品开发过程中，许多因素都会影响药物是否能够成功获批并上市，而其中对美国和欧盟法规与要求的透彻理解这一因素往往会被低估。目前药物开发过程的特殊化日益显著，适用于某一个项目的注册申报路径，对于治疗同一症状的另一个项目来说，可能是无效或者不适用的，对于不同地区亦是如此。因此旨在将药品推向全球市场的中国企业应该充分认识不同地区的法规环境差异，并制定相应匹配的开发和申报路径 。 

在本次网络研讨会中，我们将讨论：

1. 两地监管机构在审评团队、会议安排、临床试验申请(IND vs CTA)方面的异同点
2. 与 FDA 及 EMA 进行沟通的时机和方式
3. FDA 和 EMA 的加速审评路径

特邀演讲嘉宾：

会议时间：2022 年 6 月 16 日 19:00-20:00

会议形式：ZOOM 在线会议

会议报名方法：

• 点击此处，进行在线注册。会议费用：免费。
• 注册成功后，我们会通过邮件将登录链接发送给您，烦请注意查收。

诚挚期待您的参与！

顺祝商祺!

EC Innovations 生命科学事业部 

值得庆幸的是，虽然 2020 年疫情让一些传统行业客户业务缩减，但也有行业反其道而行，借助疫情时机蓬勃发展，如：生产医用呼吸机和检查设备的医疗器械行业，又如电商行业也因为疫情产生了新的增长业务等。 我们可以看到全球的贸易正在逐渐复苏，即便是在全球进入秋冬季第二波疫情的威胁下，人们对经济复苏依然是乐观的。

那么在全球经济增长下滑，疫情肆虐的大背景下，翻译行业该如何在2021年逆风翻盘呢？本文我们着眼与未来，说说翻译行业发展的5大趋势：

1. 人工智能（AI）的应用。 AI 已经在众多领域广泛应用，翻译行业也不例外。除了NMT（基于神经网络的机械翻译）的发展，AI 可以辅助译员在各种情况下更快速的获得结果，在不损失翻译质量的前提，提高翻译效率。
2. MTPE（机翻+译后编译）将被客户和各行业广泛接受。先通过NMT快速翻译成初稿，译员再对初稿进行人工编辑从而获得高质量的翻译内容。随着NMT机器翻译的质量越来越好，客户对MTPE的服务接受度也越来越高。同时，由于疫情导致客户预算下降，成本较低的MTPE服务将更受到客户的青睐。
3. 技术驱动的翻译一致性应用。 对于多语种大型翻译项目，各国译员之间的术语一致性沟通往往产生很多额外的沟通和时间成本。通过在线语料一致性的技术，如：在线MT，在线 CAT 等在线工具的应用，可以解决跨地域术语沟通问题，从而节省项目成本。
4. 整合的内容本地化解决方案。 对于海外产品或服务推广，企业不仅仅需要翻译产品内容本身，同时也要照顾的当地市场品牌的建设。因此，除了翻译内容以外，客户更需要翻译公司提供一整套内容本地化解决方案，以确保满足客户目标受众的需求。
5. 新兴行业。 加密货币、物联网、绿色能源、AI等新兴行业产生了更多新的翻译需求。而这些翻译需求将随着市场的不断变大而持续增加。

以上的5大趋势对于翻译行业而言意味着什么呢？

技术驱动是翻译公司发展前进的唯一途径。

从2016年开始， 提升机器翻译水平已经是业内的热门话题。到2020年，机器翻译进入一个相对成熟稳定阶段，越来越多的客户接受MTPE服务说明了翻译行业正在或已经发生变化。翻译行业正处在新技术和老技术的跨越期，只有抓住时机的翻译企业才能在2021年乃至更远未来发展的更好，而没有抓住技术变革的公司根本不能有这方面的业务增长。

如今，我们正在一个客户翻译需求大于优质译员翻译供应量的时代，而弥补这个差距的唯一途径就是技术。

然而，完全通过NMT机器翻译取代人工翻译是不现实的，AI和NMT无法达到人工翻译的精准度也是业内的共识。但AI和NMT可以很好辅助译员输出效率， 例如，机器翻译在准确性或处理复杂语言方面都不是很好，但是它可以以一定的准确性处理基本句子和简单文档。翻译效率的提升使得翻译公司可以引起更多的客户，为客户节省时间和成本。

最后，我发现利用技术的翻译公司比例正在逐年增加，而 2021 年将是趋势加速的转折点。如果翻译公司不尽快提升自身技术能力，那么很可能在未来失去很多市场甚至是掉队。

点击了解 EC Innovations 专业人工翻译

A step towards the improvement of games localization with EC Innovations (ECI) Gameloc

ECI Gameloc is a solution that was specifically designed for the purposes of game localization. The main function is all about providing translators with game interface information and context within a CAT environment. The linguist can also see the target language in the game environment at the same time.

The translators working in the CAT environment can invoke the game interface easily for the current translation segment using the shortcut key. Another benefit is that linguists can switch the source language with the target language in-game. Thanks to the implementation of this program, the translator gets to have more context and gains a better idea about the translation segments during the translation process, as well as notes display issues like translation expansion exceeding the frame. This highly increases the performance quality of the translations, and as more information is offered, translators do not need to hesitate in understanding the meanings, which considerably improves the effectiveness of the translations. The translators do not just benefit from these features, but also it helps them in bringing down the time needed for testing by the improvement of translation quality, and we even get to overlook the testing process. We can save both the time and money that is usually spent for game localization.

ECI Gameloc elements:

There are four elements to Gameloc: dynamic content extraction, game engine plug-in, CAT connector, and main working platform.

Dynamic Content Extraction: Extracting dynamic content is quite a challenge. It depends upon the architects working on game development. Therefore, an added solution is important for positioning in the game interface. We can customize solutions depending on the game’s development plan.

Game Engine Plugin: The game engine plugin helps locating the game interface using the files in the game engine. Our present solution uses Unity3D to deliver the best experience.

CAT Connector: Translators can use the CAT connector to access the main work platform and retrieve the game interface. It is a standalone tool that you only need to run during the translation process.

Main working platform: users can preview the environment and the game interface, set translation languages, and change between the translations and the original text using the main working platform.

Summary:

Let’s look back about a hundred years and see how far technology has come. In the last thirty years, the growth of the game localization industry has been intricately linked with the use of various kinds of technology: QA tools, CAT, terminology management, MT, TMS, and many other small or large tools play a crucial role in the daily localization process. ECI Gameloc is now among them, offering its benefits in the area of game localization and offering amazing localized games for your consumers.